2010年7月28日
- 今の売り上げに心の底から満足できていないあなたへ -




はじめまして、こんにちは。
コピーライターの平岡です。

この手紙は言わば、あなたへの”ラブレター”であり、
「手紙を読んで、こんな私でよければ結婚を前提にお付き合いをしませんか。」
簡単に言えばこういう内容です。

もちろん実際に私とあなたが結婚するわけではありませんが、
それくらい今日は、お互いの今後のビジネスにとって大切な日になると思います。

なぜなら・・・




普通、
キャッチコピーであれ、長文のセールス文であれ、
文章の執筆をプロに依頼するとなれば、間違いなく事前に料金がかかります。

その理由のほとんどは、
「十分に資金がなく、目先の報酬を優先しなければいけないから」とか、
「無駄に見栄を張った内装や設備があるオフィスの維持費がかかるから」
といった事情があるからだと思うのですが、

私からすれば、
「絶対に成功する」「100％これが正解」というものがないこの業界で、
ただプロと自負しているだけでお金を要求するということはフェアじゃないと考えていますし、
おそらく、小学生に聞いても「それはズルい！」と答えると思います。



冒頭で私はあなたに、
ただ「結婚しませんか？」ではなく”結婚を前提に”と言っています。

私はこういった、
「ビジネスでいう結婚(パートナー契約)というのは”恋愛”と一緒だ」と考えていて、

結婚する以前に、
>>お互いの相性や価値観は合うか
>>浮気をしたりウソをついたり裏切ったりしないか
>>一緒にいてお互いにメリットを与え合えるのか

そういったことをじっくり見極めてから、
本当にパートナーとして一緒にやっていくかどうかを決めるべきだと思っています。

じゃないと結局、
トラブったり、別れたり、仕返しをされたりということになってしまいますよね（笑

だから私は、
あえて初対面のあなたに何かを求めるようなことはせずに、
「今後５年10年と付き合っていける唯一無二のパートナー」として相応しい相手かどうか、今日のこの提案をきっかけにお互いが見極めていきたいと考えました。



でも、この提案は私からあなたへの一方的なアプローチにしか過ぎません。

会ったこともない人間にいきなり、
「これからパートナーとしてやっていけるかどうか確かめませんか？」
と言われても、すんなりOKとは答えられませんよね？

だから少々強引かもしれませんが、
まずは私があなたに無償でキャッチコピーを提供し、その結果を見てから判断してもらうことにしました。

あなたにしてもらうことは至ってシンプルで、
「私が無償で提供するキャッチコピーを使って、好きなだけ売り上げをあげる」
ただこれだけです。

もちろん、
執筆にかかる経費やリサーチ費も私持ちで構いませんし、後から請求もしません。

また、有名になるためにコピーライターをやっているわけはありませんので、
今後どんなに良い結果が出たとしても私の名前を出す必要もないので、
周りの人には内緒にしておいて「オレが考えたアイディアだ」と言ってもらっても大丈夫です。

でもあなたは・・・




と感じているかもしれません。
いや、私だったらそう思います。

だいたい、
「毎年億単位の売り上げをクライアントに提供し続けているプロのコピーライターが、
完全に無償で自分のためにキャッチコピーを書いてくれる」なんて、
どう考えても美味しい話すぎますし、どう転んでもあなたにリスクはありませんから。

でも実は、
私がこのようなオファーをあなたに提案するのには本当の理由があります。

それは・・・



あなたは「キャッチコピー」と聞いてどんなイメージが沸くでしょうか。

おそらく「釣る」「目を奪う」「驚かせる」
そんなニュアンスのイメージを持っていると思います。

これは、
「値上げまであと○時間○分○秒」…
「期間限定の特別価格」…
「赤字覚悟の大セール」…
このようなキャッチコピー・キャッチフレーズばかりを毎日見させられて、
感覚が麻痺してしまっているのだと思います。

私は、こんなキャッチコピーを見るたびに、
彼らが瞳に￥マークが付いている下品な娼婦にしか見えませんし、
「いい加減みんな飽き飽きしてるんだよ」という現実に気付いてもらいたいと思っているのです。

例えばですが・・・



この業界では、
商品写真やサイトデザインばかり気にする人が多いですが、
まずは入り口であるキャッチコピー・ヘッドコピーで、
「内容に興味を持ってもらう」という根本的な壁を越えなければ、

たとえどれだけいいことを話していたとしても、
その商品がどれだけ凄くて魅力的な商品だったとしても、
お客様はあなたの商品の存在を知ることなく、違うところで買い物を済ませてしまいます。

「汚いけど美味い店」が今密かに流行っているようですが、
「キレイで美味い店」だとしたら、もっと繁盛するはずですよね？

それと同じで、あなたがまずやらなければいけないことは、
綺麗な写真を用意することでもなく、綺麗なサイトを用意することでもなく、
お客様が思わず立ち寄ってしまうような最高の入り口・玄関を用意することなのです。

では、その良い例を出しましょうか。



きっと、一番最初に書かれていたヘッドコピーに興味が沸き、
その次に書かれていることにも興味が沸き、ここまで読み進んでいると思います。

ただ、「よし、今から一字一句見逃さずに読んでやろう！」というよりは、
無意識のうちにマウスをコリコリとスクロールして、気づけばここまで読んでいると思います。

でも、もしこの手紙のキャッチコピーが弱ければ、
あなたは今頃、違うページに飛んでいたかもしれませんよね？

それが、キャッチコピーの力であり、役目なのです。

つまり、キャッチコピーとは、
内容を読んでもらえるかどうかの分かれ道、
最も心血を注がなければならないパーツの１つなのです。



ちょっとこちらをご覧いただけますか↓


何の変哲もないただの紙に見えますが、

私は、１つのキャッチコピーを創造するために、
多い時でだいたいこれくらいの量のＡ４コピー用紙を使います。

その商品の持つメリット・強み・弱点・デメリットなどを全て書き出し、
いくつもの案を出し、それを枝分かれさせて、熟成させて・・・とやっていたら、
２００枚、３００枚なんてあっという間に使ってしまうのです。

「プロなんだからパパッと浮かぶんじゃないの？」と思われがちですが、
プロであればあるほど、練りに練りに練って１つの完璧なキャッチコピーを作り上げなければならないのです。




私は、文法などの国語的な勉強はもちろん、
心理学、そして独学でNLP(神経言語プログラミング)をマスターしています。

なぜかと言うと、
私の仕事は、俳句や短歌のように小綺麗な文を作ることではなく、
「売り上げに直結する凝縮された文章を書くことだから」です。

なのであなたが、
「斬新で格好いいキャッチフレーズを書いてほしい」と望んでいるなら私は力になれません。

なぜなら、
格好いいだけのキャッチフレーズからは売り上げはあがりませんし、
それで多くの企業が失敗しているからです。

極端な話、格好いいだけのフレーズでいいのなら、
「昔から国語が得意だからコピーライターやってます」とか、
「昔見たビルの屋上看板に感動してコピーライターになりました」というレベルのコピーライターでも書けます。

しかし、売り上げに直結する凝縮されたキャッチコピーは、
「言葉のお勉強」だけでは到底書けないのです。




ごく簡単な計算ですが、
ここに１００アクセスに１つ売れる商品があったとします。

もしこれが、
キャッチコピーを変えたことによって５０人に１人が購入するようになれば、
広告費などの経費は１円も変わらずに、売り上げは単純に２倍になります。


私がこれまで手がけた中には、
売り上げが10倍になったり20倍になるケースも多々あります。

もちろん、
そういった劇的な変化があったケースは”元が悪すぎた”というのも要因かもしれませんが、
あなたの場合も２倍や３倍、いや、５倍くらいまでの売り上げなら、
キャッチコピー次第でいくらでも売り上げは左右できると私は考えています。


ただ・・・



なぜなら、
背伸びしたり、格好つけたり、大げさに書いてしまうことで、

「思っていたものと違う」
「言っていることと違う」
「もうアンタのとこでは買わない」
というクレームや返品が相次いでしまうためです。

私の役目は、あなたにクレームや返品の嵐を提供することではなく、
「またあなたから買いたい」「買ってよかった」という声で埋め尽くすことなのです。



突飛なことを書いたり、
あなたがこれまでに築いてきたものをぶち壊すような破壊的・暴力的・衝撃的なことを書くことがキャッチコピーではありません。

そこを勘違いしているコピーライターたちのせいで、
あなたがそんな心配をしてしまうこと自体が私は残念で仕方ありません。

でも、安心してください。

もし私がこれまでに、
クライアント様の信用やイメージを傷つけるようなコピーを提供していたとしたら、
今もこうしてコピーライターとして活動していませんので。

それに・・・




お気づきだと思いますが、この手紙には、
他でよく見かける「お客様の声」や「実績披露」といったものが存在しません。

これは単純なことで、
というより、なぜ他が堂々とやっているのか理解できないのですが、
守秘義務、機密保持契約といった約束があるためです。

私は、
「プロが書いたキャッチコピーだから売れたんじゃないのか？」
「もしかしたらあのコピーライターを問い詰めたら、あの会社の重要な秘密が聞けるんじゃないか？」
そういった意味不明なトラブルを避けたいのです。

そんな事態になることはあなたもイヤだと思いますし、私もイヤです。
なので、私がこの手紙で言っていることをしっかり読んで、任せるか任せないかを判断してほしいと思います。

ただし・・・




まず一つ目の約束は、
「絶対に、言葉を一文字も変えないこと」です。

よくご自分で手を入れたがる人がいるのですが、
コピーライターではない人が手をつけると逆効果になりますし、それで結果が出た例を見たことがありません。

プロが建てた家を素人が全面改修したらどうなりますか？家は潰れますよね。
それと同じで、売り上げに「直結」するキャッチコピーを、素人が書いて成功できるわけがないということなのです。

私はプロのコピーライターであり、
コピーを読んできた数、書いてきた数、ボツにしてきた数は素人とはケタが違いますし、
素人が踏み込めるような領域で文章を創造していませんので、必ず私の書いたとおりの言葉を使ってください。


そして次、二つ目は、
「必ず、私が指定した文字サイズ・色・フォントにする」ということです。

当たり前ですが、
文面は同じでも、その魅せ方によって結果は変わります。

ゴシック体と明朝体かの選択を誤っただけでも売り上げに雲泥の差が出ます。
なので、私の指定した文字スタイルで使ってください。
(フォトショップなどで加工する場合も指示通りにお願いします。その場合ラフスケッチもお渡しします)


そして３つ目、これが一番重要なのですが、
「自由に書かせてください」ということです。

わがままかもしれませんが、
私は、常に自由にアイディアが沸く状態にしておかないと最高の文章が創造できません。
だからこそスタッフを雇ってませんし、常に一番リラックスできる場所で仕事をするスタイルを取っています。

なので、
「毎日夕方５時ジャストにその日の作業レポートを送ってくれ」
「専用の個室を用意するからオフィスに来て書いてくれ」といった要望には応えられません。

もちろん、私が地球上のどこにいても連絡が取れるよう、
クライアント様にはパソコンのメールアドレスだけでなく、
いつも持ち歩いているクライアント様専用電話の番号とメールアドレスなどもすべてお伝えした上、
契約証明書、機密保持契約書なども発行しますのでご安心ください。


あなたが以上の３つの約束を守っていただけるのであれば、
私があなたの会社、あなたの商品のために、
持ちうる全のスキルを投下し、最高の結果を提供させていただくつもりです。

ただし・・・



なので、
「自信満々で書けるキャッチコピー」と、
「どうがんばっても書けないキャッチコピー」があります。

よく、
「どんなジャンルのコピーもお任せください」と謳う業者を見ますが、
世の中すべてのジャンルを網羅し、なおかつ結果の出せるコピーを提供するためには、
最低でも１５０名以上のプロのコピーライターが在籍していないと不可能ですから注意してください。

私はコピーライター以前に男であり、女性ではありません。
なので、女性用の下着やコスメやファッション、ダイエットなどに関してはお断りしていますし、
女性向けでなくても、私自身がギャンブルを一切やらないので、競馬や株といった類のものも断っています。

もちろん書こうと思えば書けますが、
自分とかけ離れているものに関して結果を出せるという確信がないので、
無闇やたらに「書けます、任せてください」とは言えないのです。

なので・・・




世の中にはたくさんのサービス・商品がありますので、
「これは大丈夫」「これはダメ」とこのページに書いていたらキリがありません。

なので、以下にフォームを用意しました。
このフォームから、あなたのことを簡単にで構わないので私に教えてください。

その結果、
私が問題なく書けると判断したら、そこから話を煮詰めていきましょう。

キャッチコピー無償執筆依頼フォーム

*は必須項目です

*社名または代表者名

*連絡用メールアドレス

フリーメールの一部では迷惑フォルダに振り分けられますのでご注意ください。
また、ここで入力されたお客様のアドレスは今回のご連絡のみに使用しますので、
今後メールマガジン・ステップメールを配信することは一切ありませんのでご安心ください。

*業種

*規模
------ 個人事業 社員10名以下 社員10名以上50名以下 社員50名以上100名以下 社員100名以上300名以下 社員300名以上

企業HPまたは現在販売されている商品のURLがあればお願いします。

あなたのビジネスの現状について簡単に教えてください。

ご存知の通り私は、
ごく少数のクライアント様に対して徹底的に結果を提供するスタイルをとっているため、

半年や１年以上の長期プロジェクト単位で、
キャッチコピーだけでなく長文のセールスコピーを担当することも多く、
そちらがある程度落ち着くまでは新規のご依頼は受けられなかったのですが、

今回そちらのプロジェクト終了などのタイミングも重なって、
少しではありますが手が空きましたのでこのようなオファーを用意させていただきました。

ただ、今回の受付が終了すれば、
次はまた最低でも半年ほど待ってもらわないといけないので、
もしこの手紙を読んでみてご納得いただけるようでしたらなるべくお早めにご連絡ください。




こんなことを自分で言うのもなんですが、
「こんな優秀なパートナーは国内に数えるくらいしかいない」と私は思っています。

なぜなら、
18の時からこのインターネットマーケティングの世界に単身で飛び込み、
7年間以上に渡って最前線でコピーを書き続けてきたことで、

「生活するために仕方なくコピーライターという職についている」とか、
「コピーライターをやれば儲かるらしいからコピーライターになった」
という人間とはDNAの時点から違うと自負できているからです。

最近では、私の考え方に賛同してくれる人に対して個別指導も行い、
すでに数名、この世界でコピーライターとして独立させています。
私はそれほどまでに「文章」というものを愛し、死ぬまでコピーライターとして生きていく覚悟をしています。

この日本中に、
そういった熱いパッションで活動しているコピーライターが何人いるでしょうか。
きっと片手で足りるほどしかいないと思いますが、そのうちの一人が「私」なのです。


文章ひとつで売り上げは変わり、
文章ひとつでビジネスが変わり、
文章ひとつであなたの人生も変わる。

あなたはまだ現時点では想像が付かないかもしれませんが、
今回の出会いを通じて、それをあなたに肌で感じてもらうつもりです。

では、あなたからのご連絡を楽しみに待っています。
貴重なお時間をいただきありがとうございます。